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一个餐饮小程序创业者的八点感悟,小程序的水到底有多深!

作者:   来源:A5站长网  热度:80  时间:2018-07-02
  作为一名普普通通的餐饮小程序创业者,虽然时间不长,但是感触很深,从刚开始小程序内测的时候就保持关注,直到开发出成熟的点餐、外卖小程序产品并推向市场,中间一波三折。小程

  作为一名普普通通的餐饮小程序创业者,虽然时间不长,但是感触很深,从刚开始小程序内测的时候就保持关注,直到开发出成熟的点餐、外卖小程序产品并推向市场,中间一波三折。小程序刚推出来的时候我们有几个判断:1、红利会一波波放出的;2、小程序会逐步开放更多资源、能力和入口;3、希望更多结合线下。后来也被一一验证,但总有太多意料之外的事情发生。

  小程序创业的八点感悟:

  1、红利期已来但并不代表能迅速变现,大批开发者甚至个人开发者涌入(是否会联想到当年的淘宝呢),门槛极低,也会快速进入红海竞争;

  2、目前百花齐放但正在向头部资源聚焦,大玩家入局及专业化运营是必然趋势;

  3、要找到适合微信生态的盈利模式并不容易,难道只有广告联盟一条出路?需要反思;

  4、合作商家的接受程序远远没有想象中高;

  5、很多小程序解决不了的事情需要其他产品形态做补充,不要低估了这些部分的投入成本;

  6、产品要深度打磨快速迭代,避免做出来的东西被商家弃之不用;

  7、产品初期,不要过早的接入外部服务商团队,节奏把握不好,会极大分散有限资源;

  8、时刻保持对小程序功能及政策的变化高度敏锐,适时作出预判,掌握先机很重要。

  为什么依然坚持?

  互联网平台生态的发展与变革过程中,依托于掌控的线上流量优势,构建起多个利益单元共融共生的微妙生态关系。商家在其中起到支撑作用,但在分食线上流量的过程中往往都是头部的20%获利,并随着时间的推移,呈现固化趋势,遵从强者恒强的商业法则。作为平台方,发展到一定阶段也会遇到瓶颈,流量资源的深度开发成为必然趋势。

  相信大家都很了解美团,最近餐饮圈有一篇文章《美团是餐饮人的天使还是魔鬼》,大家不妨看看。就美团整个产品体系来看,第一阶段,团购充分发挥了其模式的优越性,通过价格杠杆把线上流量精准匹配到线下,但是简单粗暴的方式也给生态链中的商家带来负面效应,随着流量获取成本越来越高,红利期逐步消退。但是,近几年随着外卖市场的崛起,又给整个美团生态带来了活力,很多商家看到外卖的机会纷纷入驻美团外卖,解放了剩余产能。但同时潜在的问题也逐渐显现,随着美团内部盈利变现诉求的增加,外卖头部商家形成,生态进入成熟收割期,商家获客成本进一步增加,整体进入到精细化运营阶段,资源开始向专业化团队和品牌商聚焦。

  另外一个平台淘宝,大家更熟悉,曾经一度身边的朋友很多都在开淘宝店,但是相信现在已经没人再敢随随便便开淘宝店了,倒是微商四起。淘宝平台也已从粗放式发展进入到专业化、精细化运营阶段。进入到所谓的流量瓶颈期,再后来,大家都知道阿里又通过开创天猫平台以及内容电商等方式进行深度的流量资源开发来保持平台活力。

  从微信生态来看,小程序的出现本质上也是在进行深度的流量资源开发。总之,如果把每个互联网平台都理解为一个生态,构建更加和谐可持续的内外部生态环境是个重要命题,但是往往有些事情是积重难返的,尾大不掉。对于平台来讲,进入成熟收割期后会逐步淘汰那些不擅用平台规则、投入资源不足,产品无明显优势的商家,新商家的晋升通道也变得越来越狭窄门槛越来越高。通过产品创新和生态重构开发更多的内部流量价值洼地,或许能更好的解决生态发展瓶颈问题。目前小程序就是这样一个流量价值洼地,会有越来越多的商家认识到它的价值,所以我们坚信并allin,帮助商家在这片价值洼地上掘到金...

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