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微商是一门技术活

作者:   来源:网络转载  热度:625  时间:2018-05-08
  好多微商品牌、微商团队招代理惯用一句话:一部手机,一个微信,玩转微商让你富。其实一部手机,一个微信,只是你能做微商,想要玩转微商,并不是那么简单,天下微商千千万,要做到极致,做

  好多微商品牌、微商团队招代理惯用一句话:一部手机,一个微信,玩转微商让你富。其实一部手机,一个微信,只是你能做微商,想要玩转微商,并不是那么简单,天下微商千千万,要做到极致,做到很出色,必须有过硬的技术,因为,微商是一门技术活。

  那么这个技术活要怎么做?

  为了对自己负责,对他们负责,先来个自我评估吧:

  1.你是否有做生意的经验,如摆地摊、开淘宝店等。如果有过这类经验,那么你用微信、QQ等与人沟通、讲解、讨价还价不是问题。

  2.你是否有很强的与陌生人沟通的能力,做微商需要走出去,说出去,把自己推销出去,把产品带出去,所以与陌生人沟通的能力是你做好微商的优越条件。

  3.你的职业或专业是否能对你的微商产品形成帮助。如果你做的产品属于你的专业领域,那么你 粉丝和用户会更相信你。

  4.你的兴趣爱好是否能对你的微营销产生帮助。如果产品不是你的专业领域,但是是你喜欢的,也会有助于成交和转化。

  5.你的时间是否适应这种碎片化及时互动。微商销售成交多是通过互动产生,就需要与粉丝保持及时互动,这就要求你要有灵活的时间来交流。

  6.对微营销的本质及逻辑是否完全理解,充分理解微商模式,能积极主动自学成才是关键,做微商是成就自己的事业,不是给别人打工,别指望什么事都等别人。

  7.你的性格能否让你有充分的心理准备去坚持做微商。微商基本低门槛无门槛,入门简单,但做好不易,需要会沟通、懂产品、会发图,会写文案,这几乎是网络营销的全部内容。

  评估完成,怎么样?如果你有4条以上肯定的答案,而且6、7项最少有一项肯定,并且你肯学习,能坚持,有梦想,那就大胆开启你的微商之路吧!

  做微商的步骤应该是这样的:

  定位---选产品---体验---包装自己,树立自媒体形象---与朋友进行有效沟通---线上线下同步---成交,做好售后---总结,继续发展

  微商是一种商业模式,那么做微商其实就是经商了。既然经商,你对商品流通就需要有一个简单的了解。传统的商品流通的模式是:

  生产者---产地采购批发商(总代)---中转批发商(省代)---销地批发商(市代)---零售商(门市、个体户等)---消费者

  所以正规的微商也是结合传统商业模式采用三级分销制:

  微商品牌商---总代---一级代理---二级代理---三级代理---消费者

  定位

  理解掌握微商这种模式后,就要对自己的能力、资源、经济实力、业余时间、所处环境等进行全面分析评价,确定自己做零售商还是批发商,零售商就是三级代理,批发商就是二级、一级、总代等。零售商就一个人卖货,管好自己就行了,总代、一级、二级不但要卖货,还要管理团队,对他人负责。

  选产品

  微商起初阶段是面膜、化妆品、女士用品等火遍朋友圈,也创造了微商日入过万的神话,但随着时代的发展,这种暴利产品逐步没有了市场。

  从2015年开始,大健康产品开始在微商兴起,各种品牌的微商围绕健康理念,生产衣、食、住、行、用的产品,不但是因为大众对健康产品的需要,更多原因是健康产业是这两年国家重点的扶持支持对象,尤其是和农产品,原生态产品建立关系的健康产业。

  所以我们现在做微商,就要把准历史的脉搏,就要选健康产品,我在朋友圈看的,吃的健康产品有阿胶、红枣、黑枸杞、黑糖、酵素等,有食材也有药材,吃了对人体有保健作用。用的产品有女士内衣、婕妈巾、气垫霜、化妆品等,用了有显瘦、减肥、美容等保健作用。

  选健康产品的同时,还要注意是快消品。因为朋友圈卖货,回头客二次购买非常重要。因为你的圈子是有限的,不可能短期内发展太多的新客户,而且新发展的客户信任度没有,一般也不会买你的东西。你如果在朋友圈卖鞋、卖衣服,一双鞋一件衣服最少能穿半年吧,有些人穿得少,甚少一年,等你这朋友下次再来卖鞋卖衣服,你就要等一年或半年了。

  选产品必须是手续齐全的,质量过硬的,有QS,有商标,有生产厂家,合法合规,切忌卖三无产品。

  体验

  无体验,不成交。朋友圈要卖产品,你自己或家人必须亲身体验,自已用着好,再给朋友们推荐,有些人货也没有,就转发别人的图片想做微商,朋友一问什么感受也没有,全部是官方语言说这个产品多好,多好,朋友也反感。自已体验之后邀请朋友体验,邀请朋友们一起把体验感受发朋友圈,扩大知名度及影响力。

  包装自己,树立自媒体形象

  体验使用感受心得放朋友圈,专业知识发朋友圈,切忌盲目刷屏发广告,乱发一些无关的东西,在做微商之前,你的朋友圈是你的秘密花园,可以随意发,但做了微商以后,朋友圈就是你的店面,每发一条消息都要斟酌,尽量发原创,自己拍照片,做真实的自己,发布自己的成长经历,产品信息也要用第三方语言,最好以故事的形式讲出来,以专业知识来服务自己的朋友圈。让朋友知道你在做什么,他们从你这里能得到什么好处,千万不要做转发党,别人发什么就抄什么,别人的图片水印也不修改,别人的联系方式也不修改,朋友一看就不可信。更不要发一些无聊的,消极的,负能量的,做了微商,朋友圈是你的窗口,不是你宣泄情感的地方。做微商,一定要用好利他思维。

  有针对性得找朋友沟通

  做微商一定要主动出击与朋友沟通,别想着发个朋友圈就有人找上门来买东西,现在人不缺产品,缺的是服务,是信任,你不讲,他们看朋友圈就象走马灯一样过去了,不会有太多的印象。做微商,走出去,说出去,把自己推出去,把产品带出去。

  线上线下结合

  不能只在微信里讲,更要在现实生活中讲,打电话、当朋友面讲,一起吃饭、一起散步、一起外出,这种交流是最有效的。整合朋友的资源,谁有实体店、美甲店、养生馆、咖啡馆等,可以将你的产品在她那里上架,一定要利益共享,不是代卖,而是她卖东西赚钱,这样朋友就有动力,来人就会推荐,介绍。你如果说放在朋友那里代卖,基本是做不成的,因为碍于面子放下的,来人她也不会讲解,有人问她也会说不太清楚而搪塞,因为她卖货不赚钱,所以也没有激情给客户讲解。地面店整合要找朋友是老板的,自己说了算的,你的产品就可以顺利放在她那里出售,不是找一个说了不算的,放在那里卖还要收什么入驻费之类的,这样的小微商一般不建议做,因为微商的本质低成本,小投入,高回报。

  成交

  一切都铺垫好了,就是成交,朋友买东西后更要做好售后,销售完成是服务的开始,做好服务,做好指导,这是加强信任,产生二次购买及转介绍的基础。

  做微商的步骤基本就这些了,一步一步积累、沉淀,将微商做为一种生活方式,不要急于求成,为梦想加油吧。


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