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安利终于要挺进微商 为直销员开微店

作者:   来源:网络转载  热度:370  时间:2018-05-08
  5月11日消息,“直销鼻祖”安利终于要挺进微商了。消费品直销公司安利将在今年8月份正式为直销员开通“移动工作室”,即微店。  在各种化妆品、农产品、名不见经传的品牌

  5月11日消息,“直销鼻祖”安利终于要挺进微商了。消费品直销公司安利将在今年8月份正式为直销员开通“移动工作室”,即微店。

  在各种化妆品、农产品、名不见经传的品牌叫嚣微商行业的时候,被认为模式上最贴合微商的安利却很少发出声音,但这并不意味着安利面对微信和微商无动于衷。

  日前,一位安利直销员向我们透露,在今年8月份,安利公司将为每个直销员开设“移动工作室”,即微店。与此同时,一条关于安利微店的消息也迅速在微博、微信等社交渠道传开:

  “安利跟腾讯合作,8月份安利开微店了。 你身后办10张卡,10张卡再每个人办10张就100张卡,100张卡就等于100个微店。100个微店每天卖1个牙膏。40X100二4000,以你为首1天营业额就是4000元。 你没花1分钱每天营业额就4000元。 如果一个人用1000元呢, 以后可以足不出户就能经营你的连锁店!”安利某地经销商官方微博这样表述到。

  一位安利公司北京地区的销售代表,安利公司的微店系统将由公司自己开发,而不是采用第三方微信开店系统。据其介绍,安利将为每个直销员的微店开发多套店铺模板,保证风格的统一。

  此外,据了解,安利微店还将具备LBS功能,新顾客可以查看自己附近的安利直销员,并选择就近的直销员合作。该功能可以在一定程度上解决有的顾客想购买安利产品但没有购买渠道的问题。(注:安利的直销模式下,新顾客不能直接通过官网或其他渠道获取安利产品,必须通过安利直销员代购或者介绍成为安利会员才能获得相关商品。)

  实际上,在开发微店之前,安利公司早就已经尝试将业务与微信融合。在2014年,安利公司已经开通了以“安利云服务”为主的微信公众号群,很快又上线了“安利微购”,与微信支付打通,支持客户通过微信直接实现产品挑选和购买。

  不过,安利微购在产品形式上更偏向于是安利官方购物渠道,而非个人微店。安利直销员可以在该平台购买自己需要的产品,或者帮助顾客购买相应的产品。

  而在现阶段,已经有不少安利直销员借助微信来推广业务,部分停留在产品推广层面,部分则已经开通了微信店铺,且有不小的销量。

  口袋购物旗下微店平台搜索“安利”,获得了2400个商品结果。一家上架了多款安利产品的微店数据显示,其店内一款安利牙膏成交量达到187笔,而一款纽崔莱蛋白粉成交量已达到574笔。

  但一位资深安利人士告诉我们,这类第三方平台上的微店并没有获得安利公司的许可。另外,这类微店大多数是店主直接发货,而正规的渠道,顾客购买安利产品,都将由安利公司负责发货和售后服务。

  在《安利(中国)销售代表营业守则》中,有明确条文表明了安利对直销员开网店的态度:“未经安利同意,不得在安利店铺、服务网点以外的经营、服务、公众场所公开展示、推广、摆卖安利产品。”

  公开资料显示,安利是创立与1959年的美国直销企业,1992年正式进入中国。安利的直销模式曾在很长一段时间内受到很大争议,其“消费者即店主”的经营思维直到现在也显得别具一格。个人开店、通过社交发展买家,安利的销售方式与当下流行的微商非常相似。但由于安利不允许个人开线下店或网店的营业规则,微商领域依然鲜见安利的身影。

  2014年,安利在中国市场的电商销售额占比约为12%,但其电商渠道均为官方网站或产品,包括安利易联网、安利微购、安利数码港等,并未在任何第三方平台开店。


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