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微商的现在,就是知识付费的未来

作者:   来源:网络转载  热度:96  时间:2018-05-08
  知识付费时代的到来,有一个好处被很多人忽视。这个好处不是我们铺天盖地看到的“可以花钱买到知识”,因为更好的知识往往比知识付费时代来临前还要便宜。比如一套《资本论

  知识付费时代的到来,有一个好处被很多人忽视。这个好处不是我们铺天盖地看到的“可以花钱买到知识”,因为更好的知识往往比知识付费时代来临前还要便宜。比如一套《资本论》才不到 99 块钱,一套《国富论》才 50 多块钱……这些作品挑出一个章节,可以吊打十门知识付费产品课。

  知识付费最有价值的一点在于,给了你一个理由,让你光明正大地给某个你想认识的人一笔钱,从而让对方记住你,借此,你可以占领对方的心智。我认为这才是知识付费发展的红利,而知识付费这个行业再往下走,随着专业化团队入驻,知识被当成商品摆在货架上让人挑选,那这个行业就没有什么红利了。也就是说,你想再通过买一门课认识一个人的时代,已经早就过去了。

  当红利失去的时候,平台会变得更强势,流量也会变得更贵,消费欲望会变低。而在前一个阶段乘风而起的人,会发现钱比以前难赚,于是会做两件事情,第一就是找人互推互站台交叉引流,第二就是开设高单价课程,把过去的经历拿出来做成课程。

  当红利失去的时候,消费者变得更难收割,所以课会越来越难卖,你必须用更猛的噱头,下更狠的药刺激,才能打平以前的业绩。一般而言,“保证效果,无效退款”类似的口号会越来越多。所以“咪蒙教你月薪5月”的出现是时代发展的必然。在培训行业中,有两类噱头最管用,一个是保证你多少天赚到多少钱,二个是保证你多少天睡到多少女人。

  但是会有一种课变得比以前更好卖,那就是在知识付费浪潮中崛起的人,面向想崛起但是却没有崛起的人进行付费收割,会变得主流。也就是收割开始从底部向上收割到了腰部。底部由于信任透支往往不再复购,而经过多次互推以后,新的增量客户又很难获得,所以高单价的课程就会必然出现。反正我也卖不了多少次了,那就最后来一发大的。

  这其实是有一定滞后性的,在知识付费浪潮中,如果是在头部忙着赚钱的人,往往是没有时间开课教你他是如何做到赚钱的。一个个体的崛起有很多因素,一方面是时运,一方面也有个人能力。但是当赚钱的增长率见顶的时候,这些处于尖端的人,发现收入增长不行了以后,想到的第一条必然就是要吃吃自己的老本的。于是分享自己的成功经验,就是一条必然的路径。

  但是很少有人注意到,在这个时候,如果你再想着怎么跑到顶尖,那你遭遇的也只有被收割一下了。就像一支股票快要见顶的时候,大户们开始出货,小散户们抱着自己的钞票冲上去,最后行情下行,就卡在高位了,然后砸盘了。

  经常有人会问我怎么看知识付费未来的发展,我就说,看一下微商现在的样子,就知道知识付费的未来了。

  我在 2014 年通过社群接触了微商的圈子,我甚至还参加了微商的年会,微信上加了千余位好友。在那个时候,微商如日中天,好像可以遍地捡钱。朋友圈里晒流水,谈财富与梦想,招代理和卖货就是常态。那个时候我会因为有人发了太多的广告,而删掉这些好友;而现在我也会继续删掉这些微商好友,删掉的原因是,这些人已经不再持续发卖货广告了。

  我在 2014 年认识的一位小姑娘之后回顾那段经历时说,那个时候大家知道朋友圈可以拿来卖东西,但是却不知道要卖什么,没有货。而正好她手里有一些货,于是每天就是坐着收钱,一天几十万几十万地收钱。就这一年的时间,那位小姑娘收了上千万,那一年才 22 岁。

  为什么一天有几十万的进账呢?这里有个代理制度,就像批发商一样。如果你有货,你可以成批地以包销的方式,一次性进货 XX 件,可以拿到一个很低的价格,于是你是一级代理。然后你可以再把这些产品再加价以后,倒给下一手,下一手的价格会贵一些,但是进货的数量少一些,赚的也少一些;经过层层转包,到最后可能某个校园里的一个大学生无聊说尝试一下代理,于是在朋友圈找几个朋友买下了货,一单赚十块钱。于是一个产品终于完成了从源头到终端消费者的过程。

  于是微商赚钱的门道就在于,你要营造一个势能场,让很多人相信这件事情能赚钱。于是这些人就愿意成为一级一级的代理商,只要成为代理商,找到了下家出手,就可以赚钱。至于最后消费者是谁,就没有人关心了。

  于是那些年的微商们陷入了制造财富的狂热中,在一种自嗨式的社群氛围中,微商认为自己可以改变世界。然后呢?

  当然那个时候的故事没有持续下去,一个行业有了暴利就会有人进场。于是,在短暂的紧缺后,开始有大量的产品出现。这些产品很多只能算是“没有用的产品”。一些化妆品、小零食、保健品等,主要面对女性、小孩等。所以这些其实算一种伪造出来的需求,因为你并不需要这些东西,只是很多人觉得这些事情可以赚钱,于是纷纷投入,就开始做了。

  所以产品开始增加,但是微商的从业者其实并没有产品的速度增加的快。但是假如你开了一个新产品,就要找人给你一层一层往下压,上一层才能赚到钱。而一层一层的代理最后发现,其实卖货的代理不够用了。

  然后就出现了一个新的局面。比如 A 微商大咖的群里有 1000 人,然后跑到 B 大咖那里去洗粉,洗个 200 人过来;同样,B 也会到 A 那去吸粉。这些有的是通过相互站台的方式完成,有的是通过相互挖角的方式完成。最后就变成了相互之间的恶性竞争。例如,原来做代理是需要收取费用然后培训的,到后面收费越来越低,直到免费还相互抢人……

  但是各路大咖打了那么久,大家都忘记了这些产品最后是由谁来消费掉的?越来越多的产品供应,但是无论代理和消费者都消化不掉。但是微商的气球还在膨胀,直到最后,很多人再也卖不出去货,气球爆了,货烂在手里,于是只能把留下的产品自己慢慢用完了……

  这中间来夹杂了许多的问题:产品的质量、监管的缺失、从业者的素质良莠不齐、整体环境的急功近利。最后,微商这个词就开始在社会上变得边缘化。微商还在某些角落里活跃,但是社会对这个职业,已经没有了与其他普通职业那样的尊重了。


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